过去几十年，OEM工厂获取海外客户主要依靠：

• 展会
• Alibaba等B2B平台
• Google SEO
• 邮件开发
• 贸易代理

但是随着AI搜索的发展，海外采购商寻找供应商的方式正在改变。

今天，一个美国采购经理可能不会先搜索：

China cosmetic manufacturer

而是直接询问：

Recommend reliable cosmetic OEM manufacturers in China.

然后ChatGPT、Gemini或Claude直接给出供应商建议。

这意味着：

未来OEM工厂之间的竞争，不只是Google排名竞争，而是：

谁能够进入AI推荐名单。

什么是AI获客？

AI获客（AI Lead Generation）是指：

企业通过优化自己的数字资产，让AI搜索工具理解企业能力，并在用户提出相关问题时推荐企业。

传统获客：

客户搜索关键词 ↓ 点击网站 ↓ 提交询盘

AI获客：

客户询问AI ↓ AI分析供应商 ↓ 推荐品牌 ↓ 客户访问网站

对于OEM工厂来说，AI获客的核心不是：

“让AI帮你发送垃圾邮件。”

而是：

“让AI知道你是谁，你能解决什么问题，以及为什么值得推荐。”

为什么OEM工厂需要布局AI获客？

1. 海外采购行为正在发生变化

过去采购商寻找供应商：

• Google搜索
• Alibaba搜索
• 展会寻找

现在越来越多采购人员开始使用：

• ChatGPT
• Gemini
• Perplexity

寻找：

• 制造商推荐
• 产品供应商
• 工厂比较
• 供应链建议

例如：

采购商搜索：

Best OEM skincare manufacturers in China

AI可能回答：

“Here are several reliable manufacturers...”

如果你的工厂没有进入AI知识体系：

即使拥有20年制造经验，也可能不会被推荐。

OEM工厂利用AI获客需要优化哪些内容？

1. 建立清晰的制造商身份

AI首先需要理解：

你是谁？

很多OEM网站存在的问题：

首页只有：

“Professional Manufacturer”

“High Quality Products”

但是AI无法判断：

• 生产什么？
• 服务什么客户？
• 哪些国家出口？
• 有什么认证？
• 有什么优势？

好的制造商定位应该类似：

例如：

BIX Factory is a China-based OEM cosmetic manufacturer specializing in private label skincare products for global brands.

AI更容易理解：

企业名称 + 行业 + 产品 + 服务对象。

2. 创建AI容易理解的产品内容

很多工厂网站只有：

产品图片。

但是AI需要文本信息。

例如：

普通描述：

High quality bottle

AI无法理解。

优化：

We manufacture customized cosmetic packaging bottles for skincare brands, including injection molding, surface treatment and OEM customization services.

包含：

• 产品
• 技术
• 服务
• 应用场景

更容易被AI引用。

3. 创建采购商真正会问的问题

AI搜索本质是问题驱动。

采购商会问：

例如：

“Which Chinese manufacturers offer low MOQ cosmetic production?”

OEM企业应该提前创建内容：

FAQ文章：

What is the minimum order quantity for OEM production?

How long does OEM manufacturing take?

How do I choose a reliable Chinese supplier?

What certifications should an OEM factory have?

这些内容会帮助AI理解你的专业领域。

4. 创建供应商比较内容

AI非常喜欢比较型内容。

因为用户经常问：

• Which supplier is better?
• Company A vs Company B
• Best manufacturers in China

OEM企业可以创建：

例如：

How to Choose a Reliable OEM Manufacturer in China

或者：

Top Factors to Evaluate a Cosmetic OEM Factory

这些内容更容易进入AI回答。

5. 利用GEO提升AI推荐概率

GEO（Generative Engine Optimization）就是帮助企业优化AI搜索表现。

对于OEM企业：

GEO关注：

Brand Mention

你的品牌是否被第三方提及。

例如：

行业网站：

• Manufacturing directory
• Industry media
• Partner websites

Entity Recognition

AI是否理解：

你的品牌属于：

• OEM manufacturer
• Supplier
• Factory

Content Authority

是否拥有：

• 行业知识文章
• 技术文章
• 案例研究

OEM工厂AI获客完整执行步骤

第一步：优化企业网站基础信息

确保网站包含：

公司介绍

包括：

• 成立年份
• 工厂位置
• 生产能力
• 服务市场

产品页面

包括：

• 产品规格
• 应用行业
• OEM流程

工厂实力

包括：

• 生产线
• 设备
• 认证
• 品控流程

第二步：建立AI内容体系

建议OEM企业持续发布：

行业知识文章

例如：

How to Select an OEM Manufacturer in China

采购指南

例如：

OEM Manufacturing Cost Breakdown Guide

FAQ内容

例如：

What is the OEM production process?

对比内容

例如：

OEM vs ODM: What Is the Difference?

第三步：监测AI是否推荐你的品牌

企业需要定期测试：

向ChatGPT询问：

Recommend manufacturers in my industry.

观察：

• 有没有出现你的品牌
• AI如何描述你
• 竞争品牌是谁

如果没有出现：

说明AI还不了解你的企业。

BIXGEO如何帮助OEM工厂AI获客？

BIXGEO是一款AI搜索可见度优化平台。

主要帮助：

• OEM工厂
• 制造商
• 外贸企业
• SaaS公司

提升在AI搜索中的曝光。

BIXGEO帮助企业：

1. 分析AI搜索表现

了解：

• AI是否提及你的品牌
• 哪些问题场景没有曝光
• 竞争对手表现

2. 发现GEO优化机会

帮助企业发现：

• 网站内容缺口
• AI理解问题
• 品牌实体不足

3. 指导内容策略

帮助企业创建：

• FAQ
• 产品指南
• 行业文章
• 对比内容

让AI更容易理解企业价值。

OEM企业未来获客趋势

未来十年：

B2B采购入口会逐渐变化。

过去：

Google Search

现在：

AI Answer

未来优秀OEM企业需要同时做好：

SEO：

让Google找到你。

GEO：

让AI推荐你。

结论：OEM工厂必须开始布局AI获客

AI正在改变全球采购方式。

OEM企业未来竞争优势不仅来自：

• 工厂规模
• 产品价格
• 生产能力

还来自：

• AI是否认识你的品牌
• AI是否理解你的优势
• AI是否愿意推荐你

通过GEO优化和AI搜索策略，OEM制造商可以提前建立新的海外获客渠道。

BIXGEO帮助制造企业提升AI搜索可见度，让更多全球采购商通过AI发现你的工厂。